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倡 议 书

2012-05-07科来华国际家居建材市场

舟山家居建材市场,随着跨海大桥的开通、国家对房地产的持续调控,而进入竞争白热化。一方面岛内业主方便驾车到宁波、杭州、上海等地购买,而使市场份额外流;另一方面岛外宁波、杭州、上海经销商,风闻舟山设立群岛新区,而纷纷布局,将销售末梢触角伸向舟山。而岛内多年形成的市场格局,随着科来华及红星美凯龙这个家居建材航空母舰的开业,而面临重新洗牌。科来华国际家居广场面对复杂多变形势,站在一定高度向市场内所有经营户,包括主楼红星内经营户,发出如下倡议:

1.平价策略,挑战宁波建材市场,竭力拉回外流客户做大舟山本地市场份额。科来华立足地区高度,不与岛内“小散乱”市场低水平重复竞争。适应新形势,积极参与平价联盟,采取平价策略,努力将价格与宁波等岛外建材市场持平,真正打造科来华平价建材城。目前家居建材销售行业暴利时代已过去,已进入微利时代,建议入驻市场的所有经营户定价时采取低价策略,物美价廉,薄利多销。

2.抵制“回扣”潜规则,给平价两字奠定坚实基础。销售时灵活机动、有礼有节抵制家居建材行业工匠拿“回扣”的潜规则,将此部分回扣让利给消费者,引导舟山群岛新区家装消费良性发展,创造新区消费新风尚。同时也要建议上门消费者,理性消费,一分价格一分货,要货比三家,如果业主稍懂家装建材知识,就独自到市场采购,避免工匠拿“回扣”而增加采购价格。

3.关掉多余门店,降低成本,坚持每天在科来华开门并积极备货。值此宏观调控之下,全行业销售不景气之际,建议所有商户看清未来舟山建材市场发展方向,新市场只要坚持天天开门,随着市场知名度进一步扩大,等销售寒冬一过,进入旺销季节才不至于缺这缺那手忙脚乱,丢失客户。相信坚持就是胜利,熬过去,前面就是一片艳阳天!

抱团广告宣传,单店广告宣传费用高,使客户看了广告过来,也会到同业态的隔壁店看货,效果不是很明显因此建议广大商户,积极主动组织同业态抱团做广告,在各种媒体采取多种形式进行广告宣传。扩大市场影响力,这样资金实力多而分摊到每个店的成本又少,效果很显著。窗帘区生意相对红火就是个成功案例。

4.积极进行小区、乡镇、工地推广,抢占市场份额,主动出击不能坐以待客,现在市场份额少了,抢吃的人却越来越多,因此除了积极参与市场管理方推出的各项活动外,自已还要深入小区、深入乡镇农村等本岛二三线市场,积极主动营销。

5.诚信经营,进一步加强售后服务,本岛经营户相比较宁波杭州的优势,最主要的就是就近采购方便,退换补货方便,这一优势要进一步发扬光大,打造并树立只要是科来华国际广场出去的商品,都是有着良好售后服务并有保障的良好市场形象。

广大经营户与我们的市场是鱼水相依的,只要我们大家齐心协力,众志成城,积极配合,那么我们有理由相信市场的蓬勃发展指日可待,前景一片光明!

舟山科来华国际家居广场

2012年4月23日

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